談娃哈哈為何不做電商？-運籌軟件

策劃機構(gòu)服務過的企業(yè)常常問我們，為什么娃哈哈集團不做電子商務？

我想，這也有可能是很多傳統(tǒng)快消食品企業(yè)非常關注的問題。其實，不僅是娃哈哈集團，其他一些著名快消食品企業(yè)也并沒有刻意去做電子商務，我們可以用娃哈哈老板宗慶后的話來回答這個問題，他指出，“作為一種新生事物，電子商務是好東西，但它不可能完全取代傳統(tǒng)的商業(yè)模式，沒有必要把它看成洪水猛獸。傳統(tǒng)商業(yè)與電子商務各有各的優(yōu)勢、各有各的地盤，可以共同發(fā)展。傳統(tǒng)的商業(yè)模式只要找準電子商務的薄弱之處開展差異化競爭，通過不斷探索新的發(fā)展路徑，完全可以打開更加廣闊的空間?！?/P>

當我們認真思考娃哈哈集團宗慶后老板的話，是否可以從中獲取一些思考甚至反思呢？

成功是在成功中堅持

這個小標題可能過于警示作用，但其確實可以為企業(yè)家們提個醒兒：成功一定是在成功中的堅持，做自己能力所及的事情，做自己能力所及的領域，做自己能力所及的模式。正因如此，那些傳統(tǒng)企業(yè)的大佬們雖然看著電商紅紅火火，卻并未心動。我想可能主要有兩個方面的原因：一是進入電子商務的傳統(tǒng)企業(yè)極少因此做大的，尚未看到電子商務能夠成就傳統(tǒng)類型的超級企業(yè)集團；二是線下市場營銷

競爭和發(fā)展空間還存在，甚至有些空白還未被添補。

因此，傳統(tǒng)企業(yè)集團選擇在已取得的成功中堅持并不斷創(chuàng)新。在新營銷時代，面對新生代消費群，傳統(tǒng)企業(yè)只要保持持續(xù)的營銷創(chuàng)新能力、掌控好市場營銷的運營、增強與新生代消費群的營銷互動、在消費價值上帶來更多的消費體驗，也可以被稱為新營銷。因此，筆者并不贊同一些互聯(lián)網(wǎng)電子商務企業(yè)對于傳統(tǒng)營銷和新營銷的劃分說法，企業(yè)、品牌和產(chǎn)品的目標消費群才是劃分企業(yè)在做傳統(tǒng)營銷抑或是新營銷的核心標準。

失敗是在失敗中迷茫

當然，我們曾經(jīng)統(tǒng)計過失敗者，并對大量的快消品企業(yè)失敗案例進行訪談和解讀，發(fā)現(xiàn)失敗的企業(yè)普遍存在迷茫感，即不知道如何找尋一條屬于自己企業(yè)快速穩(wěn)健發(fā)展的路線，因此，筆者把其稱為“失敗是在失敗中迷茫”。

我們看到，一些轉(zhuǎn)型升級中的企業(yè)進入到快消食品信領域，常常處于極度迷茫狀態(tài)。以營銷渠道選擇為例：有些企業(yè)起初選擇進入傳統(tǒng)流通渠道，發(fā)現(xiàn)贏利能力較差，于是就再度選擇進入現(xiàn)代商超渠道，又發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品力不足，缺乏競爭能力，而且在渠道運營成本上開支較大，企業(yè)根本吃不消。曾經(jīng)有企業(yè)在如此折騰一圈之后，像發(fā)現(xiàn)新大陸一樣一頭扎到電子商務渠道里，結(jié)果還不如線下渠道，投入到電商里面的營銷成本連一點漣漪都沒有出現(xiàn)，還要求爺爺告奶奶一樣找朋友幫助刷單。

因此，筆者認為，對于一些失敗的快消品企業(yè)來說，其失敗的原因并非因為渠道選擇，重要的是在“亂花漸欲迷人眼”的市場環(huán)境中，沒有較好地把握住營銷職業(yè)操守，這山看著那山高，哪座山也沒有真正蹬上去過。

重要的不是“電子商務”而是商業(yè)

其實，一家企業(yè)市場營銷的成功與否，重要不是是否做了“電子商務”，更不是是否應用了“互聯(lián)網(wǎng)思維”，其核心是該企業(yè)是否有明確的“商業(yè)模式”。簡而言之，電子商務不重要，商業(yè)更重要。

北京立鈞世紀營銷策劃機構(gòu)在服務企業(yè)過程中，首先都是在明確企業(yè)的商業(yè)模式。一些企業(yè)因為缺少科學判斷和評估的商業(yè)模式，導致企業(yè)更像做點兒小生意，試想這樣的情形怎么會做好市場營銷？傳統(tǒng)營銷渠道做不好，既使進入線上電子商務渠道，也同樣面臨著諸多困難。