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無錫艾爾泰科壓縮機(jī)有限公司案例分享-運(yùn)籌軟件

無錫艾爾泰科壓縮機(jī)有限公司成立于2010年8月,是一家集科研、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、維修、銷售為一體的高新技術(shù)企業(yè)。蒞臨風(fēng)景旖旎的太湖之濱,憑借10多年的專業(yè)水平和成熟的備件制造經(jīng)驗(yàn),在離心空壓機(jī)領(lǐng)域迅速崛起。

    本公司具有健全的質(zhì)量管理網(wǎng)絡(luò),擁有先進(jìn)的歐洲加工設(shè)備及制造工藝,完善的檢測手段和嚴(yán)格的質(zhì)量管理體系,技術(shù)力量雄厚,完整的生產(chǎn)技術(shù)管理制度,層層落實(shí)的崗位責(zé)任制,保證了產(chǎn)品質(zhì)量。我廠占地面積5000多

平方米,現(xiàn)有工業(yè)廠房4200多平方米辦公大樓800平方米,設(shè)計(jì)、工藝、焊接、質(zhì)量檢驗(yàn)等各類技術(shù)人員共50人依靠科技求發(fā)展,不斷為用戶提供滿意的高科技產(chǎn)品,是我們始終不變的追求在充分引進(jìn)吸收國外先進(jìn)技術(shù)的基

礎(chǔ)上,已成功開發(fā)出替代韓國離心式空壓機(jī)、阿特拉斯、IHI、復(fù)盛、FS-ELLIOTT、CAMERON-COOPER等各種離心空壓機(jī)的葉輪、葉輪軸、齒輪、冷卻器產(chǎn)品,并已廣泛應(yīng)用于化工、制藥、鋼鐵、造船、食品等眾多領(lǐng)域以

一流的產(chǎn)品質(zhì)量和精湛的技術(shù)服務(wù)受到了用戶的一致好評。

     本公司奉行“進(jìn)取求實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)團(tuán)結(jié)”的方針,不斷開拓創(chuàng)新,以技術(shù)為核心,視質(zhì)量為生命奉客戶為上帝,竭誠為您提供性價(jià)比最高的產(chǎn)品及無微不至的售后服務(wù)本公司熱枕歡迎海內(nèi)外各界人士、朋友前來洽談合作,恭請光

臨惠顧,共圖發(fā)展,攜手共創(chuàng)輝煌的明天。

  一、客戶管理

1.客戶信息管理:查詢查閱客戶檔案,使客戶資源統(tǒng)一管理的同時(shí),可以有效防重防撞單。

2.直接客戶管理:增加、修改、完善直接客戶的同時(shí),可以直接查詢相關(guān)項(xiàng)目、訂單信息。

3.渠道客戶管理:可以針對渠道客戶、代理商等進(jìn)行有效管理。

4.客戶共享庫:可以有效管理公司的潛在客戶,便于銷售團(tuán)隊(duì)客戶資源的二次開發(fā)。

5.客戶統(tǒng)計(jì)分析:針對客戶性質(zhì)、等級、區(qū)域、來源等,進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析。

二、項(xiàng)目管理

2.1項(xiàng)目信息管理:通過立項(xiàng)評估,進(jìn)行銷售策略分析,科學(xué)推動,有效縮短銷售周期,協(xié)助銷售人員快速簽單。

2.2技術(shù)支持方案:根據(jù)客戶需求撰寫的各種技術(shù)解決方案、方便日后查詢參閱。

2.3項(xiàng)目設(shè)計(jì)管理:根據(jù)方案進(jìn)行的各種圖紙、音視頻制作等、方便日后查詢參閱。

2.4項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度:項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度的管理與查閱。

三、銷售管理

3.1洽談進(jìn)展管理:真實(shí)再現(xiàn)面對面的洽談情況,重點(diǎn)細(xì)節(jié)不會遺忘,技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)“一對一”營銷,讓客戶倍感尊崇。相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)可從中知曉各客戶最新進(jìn)展程度,統(tǒng)籌安排工作計(jì)劃及投入精力。發(fā)現(xiàn)問題予以指導(dǎo)解決,協(xié)助新人快速成長,全力提升團(tuán)隊(duì)銷售技能。

3.2報(bào)價(jià)信息管理:銷售人員面對大量客戶詢價(jià)不再混亂,不因報(bào)高流失客戶,也不因報(bào)低錯失利潤。貴在分析每次投標(biāo)的成敗得失,經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)等,針對不同競爭對手采取相應(yīng)策略,全員分享!前車之鑒,后事之師。

3.3合同訂單管理:除包含合同的基本概要信息外,可自動計(jì)算關(guān)聯(lián)費(fèi)用、成本、每單利潤情況。并體現(xiàn)當(dāng)前執(zhí)行狀態(tài),回款計(jì)劃、欠款情況、發(fā)票情況。通過分析可得知每客戶歷史合作記錄,各銷售人員業(yè)績對比、產(chǎn)品暢銷情況,依此集中優(yōu)秀人才,做強(qiáng)招牌產(chǎn)品,專注開發(fā)高價(jià)值客戶群。

3.4合同訂單分析:可按部門、人員等進(jìn)行合同額、數(shù)量、回款額、欠款額、開票信息等方面的分析。

3.5產(chǎn)品銷售統(tǒng)計(jì):單位時(shí)間內(nèi)產(chǎn)品銷售明細(xì)、包括品名、規(guī)格、數(shù)量、價(jià)格及銷往單位等。

3.6產(chǎn)品銷售明細(xì):產(chǎn)品銷售統(tǒng)計(jì)、包括品名、規(guī)格、數(shù)量、價(jià)格等進(jìn)行銷售排名。

四、售后服務(wù)

4.1客戶反饋信息:記錄客戶反饋、投訴、咨詢情況,及相關(guān)部門人員處理結(jié)果。

4.2安裝調(diào)試管理:產(chǎn)品安裝調(diào)試任務(wù)登記、派工調(diào)度及反饋情況。

4.3故障維修管理:故障維修任務(wù)登記、派工調(diào)度及反饋情況。

五、財(cái)務(wù)管理

5.1銷售回款管理:針對銷售訂單進(jìn)行回款處理,支持分批計(jì)劃回款和多訂單合并收款核銷。

5.2銷售開票管理:針對銷售訂單進(jìn)行發(fā)票開具處理,支持分批次開票或合并開票,并予以統(tǒng)計(jì)。

5.3現(xiàn)金銀行流水:登記現(xiàn)金、各銀行賬戶的資金收支流動情況。

5.4應(yīng)收賬款明細(xì):所有銷售訂單應(yīng)收款、預(yù)收款、賬齡分析等。

5.5收支賬戶管理:各賬戶信息及期初余額的設(shè)定。

六、庫存管理

6.1庫存明細(xì):當(dāng)前庫存產(chǎn)品、規(guī)格、價(jià)格、數(shù)量、入庫批次等明細(xì)記錄。

6.2采購入庫:采購訂單收貨入庫處理。

6.3銷售出庫:銷售訂單發(fā)貨出庫處理,支持先進(jìn)先出、隨機(jī)、個(gè)別指定法出貨進(jìn)行成本核算及利潤核算。

七、協(xié)同辦公

7.1日程計(jì)劃總結(jié):系統(tǒng)自動生成每日客戶拜訪跟進(jìn)計(jì)劃,加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員的工作主動性。每天工作流水自動生成日志,省卻大量匯報(bào)時(shí)間。通過客戶信息、洽談進(jìn)展等數(shù)據(jù)的無縫關(guān)聯(lián),保證日志內(nèi)容的原始型、真實(shí)性、可靠性。總結(jié)成敗每一天,進(jìn)步專業(yè)每一日。

7.2周報(bào)計(jì)劃總結(jié):每周工作完成報(bào)告及下周工作計(jì)劃,領(lǐng)導(dǎo)可予以批復(fù)指導(dǎo)。

7.3月報(bào)計(jì)劃總結(jié):每月工作完成報(bào)告及下月工作計(jì)劃及各種量化考核指標(biāo)的下達(dá),領(lǐng)導(dǎo)可予以批復(fù)指導(dǎo)。

7.4工作申請匯報(bào):個(gè)人的出差、用款、請假及其他工作報(bào)告的申請,默認(rèn)上報(bào)其直屬領(lǐng)導(dǎo),也可自定義審批流程。

7.5申請匯報(bào)批復(fù):部門領(lǐng)導(dǎo)或高層管理者針對上報(bào)的申請予以批復(fù)指示,或各流轉(zhuǎn)部門簽署意見。

7.5公告通知:日常事務(wù)及各種規(guī)章制度下發(fā)給不同部門、人員,系統(tǒng)不斷提示其閱讀直至閱覽完成。

7.6共享文檔:各種圖文資料分享、可針對不同部門、人員設(shè)定共享。

7.7車輛信息管理:車輛購置信息、保養(yǎng)信息、投保信息、年檢信息等。

7.8出車信息管理:各部門人員的車輛使用情況,行駛里程、油耗登記等。

7.9車輛信息統(tǒng)計(jì):各部門人員的車輛使用情況,行駛里程、油耗等統(tǒng)計(jì)分析。

   運(yùn)籌軟件一直以來專業(yè)從事各行業(yè)軟件的工程銷售實(shí)施,深知工程完成后的售后服務(wù)建設(shè)方的,公司售后服務(wù)作為程的續(xù),項(xiàng)目建項(xiàng)目設(shè)立了售后技術(shù)服務(wù)組,制定的服務(wù)流,提供專業(yè)的技術(shù)售后服務(wù),并成完的服務(wù)體系和流程,確程質(zhì)量


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PK項(xiàng)目 評價(jià)標(biāo)準(zhǔn) 運(yùn)籌軟件 其他品牌
品牌認(rèn)知 成立時(shí)間長、專業(yè)度高、堅(jiān)持管理思想指導(dǎo)軟件,軟件系統(tǒng)服務(wù)企業(yè)管理;堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新、服務(wù)企業(yè)為本,不投機(jī)取巧,不炒作熱點(diǎn)。 10余年專注企業(yè)管理軟件研發(fā),融入世界管理大師的先進(jìn)管理思想,幫助企事業(yè)單位建立以客戶為中心的經(jīng)營理念、組織模式、業(yè)務(wù)規(guī)則及評估系統(tǒng),形成一套整體的科學(xué)管控體系。 成立時(shí)間短,風(fēng)投注資成立,注重營銷,炒作概念,只顧發(fā)展用戶注冊量,能圈更多的錢。
行業(yè)案例 高端行業(yè)越多越好,理念先進(jìn),精細(xì)化管理,經(jīng)驗(yàn)豐富,見多識廣,專家顧問型團(tuán)隊(duì);堅(jiān)決杜絕“粗放式、簡單化”管理。 高精尖企業(yè)管理規(guī)范、理念超前,引領(lǐng)作用強(qiáng),浪潮集團(tuán)、中國移動、華誼兄弟、中國高鐵、國家儲備糧集團(tuán)等都是運(yùn)籌典型客戶。 專注模式簡單、松散管理的入門級產(chǎn)品,粗放式鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)加工廠,信息化普及程度低的客戶最多、人員最多。
功能強(qiáng)弱 CRM、OA、ERP、HR、SCM、微商城、APP、BPM等高度集成,整套企業(yè)管理體系,可以臨時(shí)不用,但不能沒有,否則后期對接后患無窮。 提供一體化管理系統(tǒng),可分割使用,亦可集成使用。全面不失細(xì)致,通過一套軟件即可掌控企業(yè)的人、財(cái)、物,產(chǎn)、供、銷,運(yùn)籌行業(yè)專用系統(tǒng)更強(qiáng)大,沒有我們做不到,只有你想不到。 只提供部分功能,典型的“信息孤島”,碎片化管理,不成體系。簡易、low,成了他們的代名詞。好的管理體系不只是考勤、錄客戶、事務(wù)審批這么簡單。
個(gè)性定制 優(yōu)秀的企業(yè)都有自己的獨(dú)特管理體系,這就需要個(gè)性化的軟件系統(tǒng)支撐,就像衣服“高級定制”,“量體裁衣”,精品永遠(yuǎn)是王道。 行業(yè)定制+企業(yè)個(gè)性,運(yùn)籌軟件服務(wù)30多個(gè)行業(yè),提供雙定制產(chǎn)品及服務(wù),我們堅(jiān)信每個(gè)企業(yè)都是獨(dú)一無二的,互聯(lián)網(wǎng)思維,才是中國企業(yè)發(fā)展根本。 典型特征:千篇一律,千人一面。總體來說就是信息化管理的V1.0版,大眾普及化產(chǎn)品,永遠(yuǎn)只會在低端市場活躍。
方便實(shí)用 符合人體工程學(xué)、管理工程學(xué),工作習(xí)慣,編輯習(xí)慣、閱覽習(xí)慣,眾多前沿客戶、工程師驗(yàn)證優(yōu)化。 8種色系,隨心選擇,界面風(fēng)格統(tǒng)一,適應(yīng)設(shè)計(jì)潮流,一看即會,觸類旁通,系統(tǒng)越是高深,表現(xiàn)越要淺顯易懂。 過度美化,犧牲統(tǒng)一,簡單的東西為了體現(xiàn)豐富化,只能在表現(xiàn)形式上多變花樣,與管理方向南轅北轍。
可擴(kuò)展性 企業(yè)所有管理體系工具盡可能都納入軟件系統(tǒng),全面拋棄各種Excel表格數(shù)據(jù)填報(bào)、統(tǒng)計(jì)、下載查看的搬運(yùn)工模式。 門戶、場景、菜單、圖標(biāo)、語言、色系、表單、流程、字段、報(bào)表、app、數(shù)據(jù)引用、公式運(yùn)算、自定義業(yè)務(wù)函數(shù)、回寫、校驗(yàn)、權(quán)限、消息、預(yù)警、定時(shí)或觸發(fā)任務(wù)均可自定義配置。 有用沒用的功能都在刷存在感,換色、換門戶、換圖標(biāo)、換菜單名稱、換表單字段、換可選項(xiàng)、換報(bào)表、自定義業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)引用、回寫,想都不用想,因?yàn)榧軜?gòu)所限沒法實(shí)現(xiàn)。
周期風(fēng)險(xiǎn) 無論簡單需求,復(fù)雜需求,都有專業(yè)項(xiàng)目實(shí)施方案、配備項(xiàng)目經(jīng)理把控進(jìn)度、需求調(diào)研、個(gè)性化配置、安裝、培訓(xùn)、上線、優(yōu)化。 周期短,簡單需求1周內(nèi)完成配置、培訓(xùn),系統(tǒng)可拆分、可組合;預(yù)算有限的情況下可總體規(guī)劃,分期購買。首期滿足核心需求,后期逐步拓展。 簡單需求較短,復(fù)雜需求難以確定,因?yàn)槎伍_發(fā)涉及費(fèi)用核算、雙方匯報(bào)、審批,討價(jià)還價(jià)、驗(yàn)證測試、BUG修復(fù)、綜合成本高、風(fēng)險(xiǎn)大。
系統(tǒng)集成 專業(yè)的管理系統(tǒng)工程一定是高度集成的,開放的接口,保持生態(tài)鏈良性發(fā)展。 集成呼叫中心、第三方ERP、OA、視頻會議、單點(diǎn)登錄、網(wǎng)銀在線支付、微信、短信、Email、身份認(rèn)證等。 大多為在線租用云部署模式,封閉式架構(gòu)、不對外開放,不支持二次開發(fā)、第三方應(yīng)用集成。
售后服務(wù) 專業(yè)考評工程師服務(wù),支持遠(yuǎn)程協(xié)助、上門服務(wù)、駐場實(shí)施,與購買需求有偏差能及時(shí)響應(yīng)。 項(xiàng)目組管理服務(wù),用戶滿意度考評。超過購買需求30%以內(nèi),免費(fèi)提供服務(wù)。超出部分核算工作量,按工時(shí)成本計(jì)費(fèi)。 超過購買需求,不僅無免費(fèi)服務(wù)。有的收費(fèi)也難滿足需求,二次開發(fā)也不是想做就能做,需要依賴于強(qiáng)大的平臺支撐。
價(jià)格成本 本地部署、云部署,使用沒有本質(zhì)區(qū)別,產(chǎn)權(quán)性質(zhì)類似買房、租房,主要是隨心所欲可定制度的差別、資產(chǎn)和費(fèi)用的區(qū)別。 可租可售,同等品質(zhì)水準(zhǔn)比同行價(jià)低50%,通用普及版、行業(yè)專用版、高端定制版按需合作。運(yùn)籌軟件的經(jīng)營理念:質(zhì)優(yōu)價(jià)廉,童叟無欺。 租用版抱著試試看的態(tài)度選擇者居多,這也是圈用戶的套路,只租不售,按年收費(fèi),表面便宜,實(shí)屬不然,3年的錢足夠買永久授權(quán)。
簡約通用版高端定制版

行業(yè)客戶經(jīng)典案例

浪潮集團(tuán)核心合作伙伴

行業(yè): IT(全國最大信息系統(tǒng)集成商)應(yīng)用: 合作終端客戶包括CRM、政務(wù)OA、智慧糧庫、執(zhí)法系統(tǒng)及監(jiān)管系統(tǒng)等

華誼兄弟傳媒管理系統(tǒng)

行業(yè): 廣告?zhèn)髅剑ㄖ袊畲髠髅郊瘓F(tuán))應(yīng)用: 客戶、項(xiàng)目管理、合同協(xié)議、媒介資源管理、銷售績效、薪資提成

中儲糧智慧辦公數(shù)據(jù)鐵籠

行業(yè): 黨政機(jī)關(guān)(治國安邦核心單位)應(yīng)用: 公文流轉(zhuǎn)、財(cái)務(wù)管理、輔助辦公、人事檔案、會議管理、物品資產(chǎn)、黨建管理、檔案管理

長城汽車媒介管理系統(tǒng)

行業(yè): 汽車制造(全球銷量第一)應(yīng)用: 媒體公關(guān)、廣告媒介、預(yù)算、框架協(xié)議、項(xiàng)目管理、采購執(zhí)行、傳播反饋、BI分析

中國書法家協(xié)會管理系統(tǒng)

行業(yè): 行業(yè)協(xié)會(國家級)應(yīng)用:會員檔案、預(yù)備會員轉(zhuǎn)正式會員審批、公告通知、作品發(fā)表、內(nèi)部交流

金訶藏藥分銷體系

行業(yè): 生物醫(yī)藥(全國最大藏藥企業(yè))應(yīng)用: 客戶檔案、商業(yè)公司、合同協(xié)議結(jié)算、經(jīng)銷商在線下單、銷售目標(biāo)、物流跟蹤、產(chǎn)品流向

客運(yùn)智能教育培訓(xùn)管理系統(tǒng)

行業(yè):鐵路運(yùn)營(中國鐵路總公司)應(yīng)用:培訓(xùn)課程、題庫、學(xué)習(xí)練習(xí)、考試、對戰(zhàn)積分、成績排名、個(gè)人信息

中國移動ICT支撐核心伙伴

行業(yè):運(yùn)營商(通信業(yè)No.1)應(yīng)用:合作終端客戶包括CRM、OA、ERP、智慧社區(qū)、早餐工程等行業(yè)應(yīng)用
成為行業(yè)典型客戶,立享5折優(yōu)惠!

榮譽(yù)資質(zhì)

ISO9001-2015質(zhì)量體系認(rèn)證
全國產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量
誠信示范企業(yè)

高新技術(shù)企業(yè)

雙軟企業(yè)

CMMI3軟件開發(fā)能力
成熟度認(rèn)證

企業(yè)信用等級證書:AAA級

中國管理軟件行業(yè)
十大影響力品牌

中國企業(yè)管理信息化
最具影響力企業(yè)

中國質(zhì)量、服務(wù)、信譽(yù)
AAA級企業(yè)

每天前100名客戶免實(shí)施費(fèi),立即預(yù)約!

運(yùn)籌智慧管理系統(tǒng)
馳名品牌,系統(tǒng)成熟,案例眾多,功能全面,方便實(shí)用,易于擴(kuò)展,價(jià)格低廉,實(shí)施快捷,風(fēng)險(xiǎn)可控


打單流程


服務(wù)流程


目標(biāo)任務(wù)


時(shí)間管理


業(yè)務(wù)全流程


預(yù)算控制


支付流程


市場管理


客戶管理


銷售管理


交付管理


服務(wù)管理


資源管理


決策分析


PC/APP頁面配置


表單字段定義


持續(xù)服務(wù)


流程定義


模板定義


權(quán)限配置


系統(tǒng)集成

運(yùn)籌軟件業(yè)務(wù)執(zhí)行層、管理控制層、決策規(guī)劃層各功能模塊清晰明確,渾然一體。全方位提升企業(yè)管理水平,這是我們持續(xù)不懈的追求

【決策層】通過軟件提供的各項(xiàng)報(bào)表對經(jīng)營情況數(shù)據(jù)挖掘分析進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃,下達(dá)各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。

【管理層】業(yè)務(wù)流程規(guī)劃,固化到軟件中,實(shí)施績效考核指導(dǎo),輔助下屬完成各項(xiàng)任務(wù)。

【執(zhí)行層】強(qiáng)有力的執(zhí)行力軟件系統(tǒng),主動推動各部門人員協(xié)同,有序的積極完成工作;提交可靠的原始數(shù)據(jù)。

自定義對象

業(yè)務(wù)對象 字段類型 數(shù)據(jù)關(guān)系 個(gè)性UI

權(quán)限

表單 操作 字段 交叉矩陣

流程

審批流 業(yè)務(wù)流 數(shù)據(jù)流

BI數(shù)據(jù)分析

數(shù)據(jù)報(bào)表 穿透視智能分析 自定義展示 管理駕駛倉

IT系統(tǒng)集成

業(yè)務(wù)數(shù)據(jù) 單點(diǎn)登陸 消息推送 審批流程
免費(fèi)進(jìn)行業(yè)務(wù)梳理,提供個(gè)性化解決方案

運(yùn)籌軟件標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目實(shí)施管理流程


售前階段


實(shí)施啟動


需求梳理


藍(lán)圖設(shè)計(jì)


配置開發(fā)


測試培訓(xùn)


上線運(yùn)行


客戶維系

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