食品行業(yè)ERP系統(tǒng)解決方案-運(yùn)籌軟件

食品行業(yè)當(dāng)前現(xiàn)狀

一、行業(yè)痛點(diǎn)
（1）營銷渠道理念落后
食品質(zhì)量、食品價格、促銷手段及銷售渠道都是當(dāng)前食品行業(yè)市場營銷的重要組成部分。在市場激烈競爭的環(huán)境下，銷售渠道成為食品銷售占領(lǐng)市場的關(guān)鍵因素。很多廠商缺乏對渠道信息化的了解，隨著同質(zhì)化產(chǎn)品越來越多，再加上落后的經(jīng)營理念導(dǎo)致在銷售環(huán)節(jié)日趨緊張，企業(yè)上云借助互聯(lián)網(wǎng)信息平臺推行互聯(lián)網(wǎng)+是未來發(fā)展的趨勢。
（2）缺少與經(jīng)銷商協(xié)同合作
許多生產(chǎn)企業(yè)會采取鋪貨的方式將食品投放到經(jīng)銷商處，卻對經(jīng)銷商缺乏有效管理，不能確保經(jīng)銷商對廠家的忠誠度。生產(chǎn)企業(yè)與經(jīng)銷商關(guān)系不和易引發(fā)倒貨、竄貨，給企業(yè)帶來較大利潤損失。此外，生產(chǎn)企業(yè)管理水平低下使食品零售行業(yè)在營銷鏈的協(xié)同效應(yīng)大大降低，易受競爭對手威脅。
（3）消費(fèi)者對食品質(zhì)量的滿意度
食品質(zhì)量體系是食品行業(yè)的重點(diǎn)，食品質(zhì)量體系能夠?yàn)橄M(fèi)者提供準(zhǔn)確的食品信息，通過對這種信息的分析使消費(fèi)者來購買自己所需要的食品，從而形成消費(fèi)的滿意度及建立忠誠度。
（4）服務(wù)質(zhì)量重視程度不足
食品行業(yè)屬于快消品行業(yè)，因此食品行業(yè)服務(wù)人員流動性較大，生產(chǎn)商對后續(xù)服務(wù)程度重視不足，需要企業(yè)建立員工管理的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，以此提升消費(fèi)者對企業(yè)服務(wù)的滿意度。
（5）采購庫存管理混亂
食品行業(yè)需要即時進(jìn)貨補(bǔ)貨，這就需要對庫存有準(zhǔn)確的了解，庫存數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確會造成采購出現(xiàn)錯誤，出現(xiàn)積壓貨品情況。

二、食品行業(yè)信息化解決方案

1. 客戶管理

將所有渠道合作商以及終端消費(fèi)人群記錄到系統(tǒng)中，防止業(yè)務(wù)人員流動造成客戶的丟失，建立永久客戶檔案

2. 銷售管理

客戶的跟進(jìn)進(jìn)展記錄方便銷售人員掌握客戶的最終動態(tài)，當(dāng)客戶出現(xiàn)購買意向時及時主動聯(lián)系客戶，防止被競爭對手挖走；面對大型客戶可以跟進(jìn)客戶實(shí)際需求生成電子版報價單，體現(xiàn)公司的專業(yè)化；當(dāng)客戶決定購買時系統(tǒng)可以直接關(guān)聯(lián)報價單自動生成銷售訂單，避免了重復(fù)性工作，為銷售人員減少寶貴時間；系統(tǒng)可以支持回款計劃的記錄以及銷售訂單的統(tǒng)計分析匯總，為管理人員提供公司銷售數(shù)據(jù)以及銷售人員對公司的貢獻(xiàn)度，為決策者提供數(shù)據(jù)來源。

3. 采購管理

采購人員可以根據(jù)當(dāng)前庫存存量以及以往銷售情況按需采購，避免了庫存積壓滯銷所代理的損失；并且可以對供應(yīng)商的資信水平進(jìn)行匯總統(tǒng)計和詢價分析，協(xié)助采購人員和管理人員提供數(shù)據(jù)來源。

4. 庫存管理

當(dāng)采購人員發(fā)起采購訂單，貨物在入庫的同時可以自動關(guān)聯(lián)采購訂單數(shù)據(jù)，質(zhì)檢員檢核合格即可錄入倉庫。在入庫的同時支持失效日期提前提醒，后入先出、按批次出庫，避免了原料臨期所造成的損失。

5. 生產(chǎn)管理

按需生產(chǎn)是生產(chǎn)部門的日常計劃，一方面可以參照過往歷史銷售數(shù)據(jù)安排生產(chǎn)，另一方面可以參照當(dāng)前庫存存量進(jìn)行生產(chǎn)計劃的安排；在加工的過程中，可以對每一個生產(chǎn)任務(wù)計劃進(jìn)行追溯，掌握每一個生產(chǎn)環(huán)節(jié)的流轉(zhuǎn)時間、預(yù)計完成時間、相關(guān)生產(chǎn)小組和生產(chǎn)人員，在質(zhì)檢過程中如果出現(xiàn)質(zhì)量問題及時進(jìn)行追溯源頭，為管理人員提供數(shù)據(jù)來源。

6. 財務(wù)管理

可以根據(jù)銷售部門的銷售訂單進(jìn)行關(guān)聯(lián)回款金額，同時根據(jù)采購部門的采購訂單關(guān)聯(lián)付款金額，同時系統(tǒng)可以自動生產(chǎn)應(yīng)收應(yīng)付對賬單，方便與客戶及供應(yīng)商進(jìn)行對賬查詢。

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運(yùn)籌軟件的五大特色

“道”與“器”
運(yùn)籌軟件各功能模塊融入管理大師的先進(jìn)管理思想及科學(xué)的業(yè)務(wù)管理模式，思想指導(dǎo)軟件，軟件服務(wù)管理，力求“道”與“器”的完美結(jié)合。
超強(qiáng)安全性
數(shù)據(jù)庫底層加密網(wǎng)銀數(shù)字證書加密鎖加密硬件鎖定
人、財、物
產(chǎn)、供、銷
一體化解決方案
運(yùn)籌軟件所有功能模塊可集成使用，亦可分體使用。防止多套系統(tǒng)，重復(fù)錄入數(shù)據(jù)，高效一體。
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持續(xù)性完善系統(tǒng)
專注企業(yè)管理控制理念研究，堅持技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新服務(wù)于管理厲行強(qiáng)悍、實(shí)用、簡便、易用科學(xué)的實(shí)施方案、專業(yè)工程師服務(wù)

采購管理系統(tǒng)軟件的十大標(biāo)準(zhǔn)

PK項(xiàng)目	評價標(biāo)準(zhǔn)	運(yùn)籌軟件	其他品牌
品牌認(rèn)知	成立時間長、專業(yè)度高、堅持管理思想指導(dǎo)軟件，軟件系統(tǒng)服務(wù)企業(yè)管理；堅持技術(shù)創(chuàng)新、服務(wù)企業(yè)為本，不投機(jī)取巧，不炒作熱點(diǎn)。	10余年專注企業(yè)管理軟件研發(fā)，融入世界管理大師的先進(jìn)管理思想，幫助企事業(yè)單位建立以客戶為中心的經(jīng)營理念、組織模式、業(yè)務(wù)規(guī)則及評估系統(tǒng)，形成一套整體的科學(xué)管控體系。	成立時間短，風(fēng)投注資成立，注重營銷，炒作概念，只顧發(fā)展用戶注冊量，能圈更多的錢。
行業(yè)案例	高端行業(yè)越多越好，理念先進(jìn)，精細(xì)化管理，經(jīng)驗(yàn)豐富，見多識廣，專家顧問型團(tuán)隊(duì)；堅決杜絕“粗放式、簡單化”管理。	高精尖企業(yè)管理規(guī)范、理念超前，引領(lǐng)作用強(qiáng)，浪潮集團(tuán)、中國移動、華誼兄弟、中國高鐵、國家儲備糧集團(tuán)等都是運(yùn)籌典型客戶。	專注模式簡單、松散管理的入門級產(chǎn)品，粗放式鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)加工廠，信息化普及程度低的客戶最多、人員最多。
功能強(qiáng)弱	CRM、OA、ERP、HR、SCM、微商城、APP、BPM等高度集成，整套企業(yè)管理體系，可以臨時不用，但不能沒有，否則后期對接后患無窮。	提供一體化管理系統(tǒng)，可分割使用，亦可集成使用。全面不失細(xì)致，通過一套軟件即可掌控企業(yè)的人、財、物，產(chǎn)、供、銷，運(yùn)籌行業(yè)專用系統(tǒng)更強(qiáng)大，沒有我們做不到，只有你想不到。	只提供部分功能，典型的“信息孤島”，碎片化管理，不成體系。簡易、low，成了他們的代名詞。好的管理體系不只是考勤、錄客戶、事務(wù)審批這么簡單。
個性定制	優(yōu)秀的企業(yè)都有自己的獨(dú)特管理體系，這就需要個性化的軟件系統(tǒng)支撐，就像衣服“高級定制”，“量體裁衣”，精品永遠(yuǎn)是王道。	行業(yè)定制+企業(yè)個性，運(yùn)籌軟件服務(wù)30多個行業(yè)，提供雙定制產(chǎn)品及服務(wù)，我們堅信每個企業(yè)都是獨(dú)一無二的，互聯(lián)網(wǎng)思維，才是中國企業(yè)發(fā)展根本。	典型特征：千篇一律，千人一面?？傮w來說就是信息化管理的V1.0版，大眾普及化產(chǎn)品，永遠(yuǎn)只會在低端市場活躍。
方便實(shí)用	符合人體工程學(xué)、管理工程學(xué)，工作習(xí)慣，編輯習(xí)慣、閱覽習(xí)慣，眾多前沿客戶、工程師驗(yàn)證優(yōu)化。	8種色系，隨心選擇，界面風(fēng)格統(tǒng)一，適應(yīng)設(shè)計潮流，一看即會，觸類旁通，系統(tǒng)越是高深，表現(xiàn)越要淺顯易懂。	過度美化，犧牲統(tǒng)一，簡單的東西為了體現(xiàn)豐富化，只能在表現(xiàn)形式上多變花樣，與管理方向南轅北轍。
可擴(kuò)展性	企業(yè)所有管理體系工具盡可能都納入軟件系統(tǒng)，全面拋棄各種Excel表格數(shù)據(jù)填報、統(tǒng)計、下載查看的搬運(yùn)工模式。	門戶、場景、菜單、圖標(biāo)、語言、色系、表單、流程、字段、報表、app、數(shù)據(jù)引用、公式運(yùn)算、自定義業(yè)務(wù)函數(shù)、回寫、校驗(yàn)、權(quán)限、消息、預(yù)警、定時或觸發(fā)任務(wù)均可自定義配置。	有用沒用的功能都在刷存在感，換色、換門戶、換圖標(biāo)、換菜單名稱、換表單字段、換可選項(xiàng)、換報表、自定義業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)引用、回寫，想都不用想，因?yàn)榧軜?gòu)所限沒法實(shí)現(xiàn)。
周期風(fēng)險	無論簡單需求，復(fù)雜需求，都有專業(yè)項(xiàng)目實(shí)施方案、配備項(xiàng)目經(jīng)理把控進(jìn)度、需求調(diào)研、個性化配置、安裝、培訓(xùn)、上線、優(yōu)化。	周期短，簡單需求1周內(nèi)完成配置、培訓(xùn)，系統(tǒng)可拆分、可組合；預(yù)算有限的情況下可總體規(guī)劃，分期購買。首期滿足核心需求，后期逐步拓展。	簡單需求較短，復(fù)雜需求難以確定，因?yàn)槎伍_發(fā)涉及費(fèi)用核算、雙方匯報、審批，討價還價、驗(yàn)證測試、BUG修復(fù)、綜合成本高、風(fēng)險大。
系統(tǒng)集成	專業(yè)的管理系統(tǒng)工程一定是高度集成的，開放的接口，保持生態(tài)鏈良性發(fā)展。	集成呼叫中心、第三方ERP、OA、視頻會議、單點(diǎn)登錄、網(wǎng)銀在線支付、微信、短信、Email、身份認(rèn)證等。	大多為在線租用云部署模式，封閉式架構(gòu)、不對外開放，不支持二次開發(fā)、第三方應(yīng)用集成。
售后服務(wù)	專業(yè)考評工程師服務(wù)，支持遠(yuǎn)程協(xié)助、上門服務(wù)、駐場實(shí)施，與購買需求有偏差能及時響應(yīng)。	項(xiàng)目組管理服務(wù)，用戶滿意度考評。超過購買需求30%以內(nèi)，免費(fèi)提供服務(wù)。超出部分核算工作量，按工時成本計費(fèi)。	超過購買需求，不僅無免費(fèi)服務(wù)。有的收費(fèi)也難滿足需求，二次開發(fā)也不是想做就能做，需要依賴于強(qiáng)大的平臺支撐。
價格成本	本地部署、云部署，使用沒有本質(zhì)區(qū)別，產(chǎn)權(quán)性質(zhì)類似買房、租房，主要是隨心所欲可定制度的差別、資產(chǎn)和費(fèi)用的區(qū)別。	可租可售，同等品質(zhì)水準(zhǔn)比同行價低50%，通用普及版、行業(yè)專用版、高端定制版按需合作。運(yùn)籌軟件的經(jīng)營理念：質(zhì)優(yōu)價廉，童叟無欺。	租用版抱著試試看的態(tài)度選擇者居多，這也是圈用戶的套路，只租不售，按年收費(fèi)，表面便宜，實(shí)屬不然，3年的錢足夠買永久授權(quán)。

簡約通用版

高端定制版

運(yùn)籌軟件標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目實(shí)施管理流程

售前階段

實(shí)施啟動

需求梳理

藍(lán)圖設(shè)計

配置開發(fā)

測試培訓(xùn)

上線運(yùn)行

客戶維系

24小時電話
電話實(shí)時響應(yīng)服務(wù)：運(yùn)籌軟件有限公司為用戶提供400-090-2005電話熱線響應(yīng)服務(wù)，隨時接受客戶服務(wù)要求。
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對于軟件系統(tǒng)在設(shè)備出現(xiàn)故障，用戶的系統(tǒng)管理員、遠(yuǎn)程協(xié)助和電話技術(shù)支持不能及時解決時，我們將以用戶實(shí)際利益為重，及時提供工程師到用戶現(xiàn)場進(jìn)行服務(wù)

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