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食品行業(yè)分銷系統(tǒng)需求以及解決方案-運籌軟件

一、批次跟蹤與保質(zhì)期限管理。

1.1食品行業(yè)對原材料、中間生產(chǎn)過程、及產(chǎn)成品的質(zhì)量管理并且支持從產(chǎn)成品到半成品、原材料、供應(yīng)商等進行追溯跟蹤以及對批次管理。

1.2食品保質(zhì)期，根據(jù)生產(chǎn)日期對產(chǎn)品庫存進行庫區(qū)管理并做到預(yù)警提示。

1.3組合、拆解管理：

在銷售過程中，會隨著促銷方案搭配不同的包裝禮盒進行銷售。

在相應(yīng)的促銷期結(jié)束后，則會被拆解，重新單獨包裝后再進行銷售。

組合或拆解過程還會發(fā)生一定的人工費用，增加產(chǎn)品成本。

1.4包裝方式靈活，需要同時記錄多種計量單位：

原料的進貨儲運以及領(lǐng)用可能需要同時以多種包裝方式記錄并進行轉(zhuǎn)換。

還會出現(xiàn)同一種商品有多種包裝計量單位，對于銷售的統(tǒng)計或是成本的計算都增加了難度。

1.5商品價格管理：

同一種商品可能因不同的客戶形態(tài)、渠道、地區(qū)、銷售方式、銷售數(shù)量而采取不同的定價方式。

新品上市或原有商品調(diào)價時，需同時針對不同的客戶定價策略產(chǎn)生相應(yīng)的價格。

1.6銷售人員眾多，如何嚴(yán)格管控價格？

信用管理：對一般客戶和經(jīng)銷商信息進行分類進行登記劃分，自定義編輯設(shè)置。

1.7贈品管理：

贈品的實際發(fā)放情況和贈品庫存進行相互關(guān)聯(lián)，并且跟進相關(guān)贈品進行統(tǒng)計分析匯總，為管理人員提供數(shù)據(jù)參考。

在一定程度上避免銷售成本增加和銷售機會的喪失，或促銷贈品難以起到預(yù)期的效果。

1.8銷售管理

銷售人員可以根據(jù)實際情況填寫銷售訂單和回款計劃，并且支持一鍵生成生產(chǎn)派工單實現(xiàn)按需生產(chǎn)。

二、分銷軟件的應(yīng)用價值。

2.1提升決策效率：

系統(tǒng)能及時將渠道最底層的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)收集上來。

可提供分支機構(gòu)、分銷渠道、零售門店的詳盡業(yè)務(wù)報表。

有了這些數(shù)據(jù)支持，管理層可準(zhǔn)確、及時、全面、正確決策。

2.2優(yōu)化商務(wù)流程：

所有業(yè)務(wù)操作均在互聯(lián)網(wǎng)上完成。

總部可以隨時了解各個分銷網(wǎng)點準(zhǔn)確的運營情況，進行統(tǒng)籌調(diào)配。

總部能夠量化業(yè)務(wù)指標(biāo)，使每項業(yè)務(wù)能夠做到事前計劃、事中控制、事后評估。

2.3規(guī)范異地業(yè)務(wù)：

分銷系統(tǒng)可為規(guī)范業(yè)務(wù)流程，使得整個分銷體系所有成員實現(xiàn)一致的業(yè)務(wù)操作模式和統(tǒng)一的銷售管理流程。

在關(guān)鍵環(huán)節(jié)可以根據(jù)企業(yè)流程調(diào)整，在企業(yè)業(yè)務(wù)拓展或發(fā)生變化時能夠迅速適應(yīng)。

2.4增強執(zhí)行能力：

分銷系統(tǒng)幫助企業(yè)將管理理念與先進的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)相結(jié)合，為企業(yè)建立有效的過程監(jiān)控體系和電子商務(wù)體系。

幫助并確保各類制度和流程的真正貫徹執(zhí)行。

2.5加強渠道客戶控制：

杜絕多級分支機構(gòu)渠道客戶被渠道關(guān)鍵業(yè)務(wù)人員把持的情況，完全掌握并及時更新客戶信息。

發(fā)現(xiàn)重點客戶，分析重點客戶銷售行為，監(jiān)控銷售異動。

把客戶資源集中管理，針對性地制定客戶政策。

2.6平衡商業(yè)庫存：

實現(xiàn)整個分銷價值鏈的所有成員企業(yè)庫存信息實時共享。

上游供應(yīng)商（總部）可以及時了解下游銷售商（分支機構(gòu)、分銷商）的庫存情況，合理排產(chǎn)。

下游銷售商可及時了解上游供應(yīng)商的供應(yīng)能力及庫存水平。

各方都可以將庫存保持至合理程度，在保證暢銷產(chǎn)品供應(yīng)充足的同時避免滯銷產(chǎn)品的生產(chǎn)浪費或庫存積壓。

2.7加強渠道財務(wù)控制：

明確業(yè)務(wù)流程，保證相關(guān)財務(wù)控制，財務(wù)環(huán)節(jié)不再與業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)脫節(jié)。

對客戶的信用額度和信用期限多維設(shè)置，業(yè)務(wù)處理的同時及時反應(yīng)客戶當(dāng)前信用狀況。

對于超額或超期情況嚴(yán)格控制，把應(yīng)收風(fēng)險降低。

對客戶賬齡進行分析，及時發(fā)現(xiàn)超制度規(guī)定的訂單，提前采取措施，減少損失。

更多的軟件詳情請致電400-090-2005 解讀顧問：馬佳俊

PK項目	評價標(biāo)準(zhǔn)	運籌軟件	其他品牌
品牌認(rèn)知	成立時間長、專業(yè)度高、堅持管理思想指導(dǎo)軟件，軟件系統(tǒng)服務(wù)企業(yè)管理；堅持技術(shù)創(chuàng)新、服務(wù)企業(yè)為本，不投機取巧，不炒作熱點。	10余年專注企業(yè)管理軟件研發(fā)，融入世界管理大師的先進管理思想，幫助企事業(yè)單位建立以客戶為中心的經(jīng)營理念、組織模式、業(yè)務(wù)規(guī)則及評估系統(tǒng)，形成一套整體的科學(xué)管控體系。	成立時間短，風(fēng)投注資成立，注重營銷，炒作概念，只顧發(fā)展用戶注冊量，能圈更多的錢。
行業(yè)案例	高端行業(yè)越多越好，理念先進，精細化管理，經(jīng)驗豐富，見多識廣，專家顧問型團隊；堅決杜絕“粗放式、簡單化”管理。	高精尖企業(yè)管理規(guī)范、理念超前，引領(lǐng)作用強，浪潮集團、中國移動、華誼兄弟、中國高鐵、國家儲備糧集團等都是運籌典型客戶。	專注模式簡單、松散管理的入門級產(chǎn)品，粗放式鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)加工廠，信息化普及程度低的客戶最多、人員最多。
功能強弱	CRM、OA、ERP、HR、SCM、微商城、APP、BPM等高度集成，整套企業(yè)管理體系，可以臨時不用，但不能沒有，否則后期對接后患無窮。	提供一體化管理系統(tǒng)，可分割使用，亦可集成使用。全面不失細致，通過一套軟件即可掌控企業(yè)的人、財、物，產(chǎn)、供、銷，運籌行業(yè)專用系統(tǒng)更強大，沒有我們做不到，只有你想不到。	只提供部分功能，典型的“信息孤島”，碎片化管理，不成體系。簡易、low，成了他們的代名詞。好的管理體系不只是考勤、錄客戶、事務(wù)審批這么簡單。
個性定制	優(yōu)秀的企業(yè)都有自己的獨特管理體系，這就需要個性化的軟件系統(tǒng)支撐，就像衣服“高級定制”，“量體裁衣”，精品永遠是王道。	行業(yè)定制+企業(yè)個性，運籌軟件服務(wù)30多個行業(yè)，提供雙定制產(chǎn)品及服務(wù)，我們堅信每個企業(yè)都是獨一無二的，互聯(lián)網(wǎng)思維，才是中國企業(yè)發(fā)展根本。	典型特征：千篇一律，千人一面。總體來說就是信息化管理的V1.0版，大眾普及化產(chǎn)品，永遠只會在低端市場活躍。
方便實用	符合人體工程學(xué)、管理工程學(xué)，工作習(xí)慣，編輯習(xí)慣、閱覽習(xí)慣，眾多前沿客戶、工程師驗證優(yōu)化。	8種色系，隨心選擇，界面風(fēng)格統(tǒng)一，適應(yīng)設(shè)計潮流，一看即會，觸類旁通，系統(tǒng)越是高深，表現(xiàn)越要淺顯易懂。	過度美化，犧牲統(tǒng)一，簡單的東西為了體現(xiàn)豐富化，只能在表現(xiàn)形式上多變花樣，與管理方向南轅北轍。
可擴展性	企業(yè)所有管理體系工具盡可能都納入軟件系統(tǒng)，全面拋棄各種Excel表格數(shù)據(jù)填報、統(tǒng)計、下載查看的搬運工模式。	門戶、場景、菜單、圖標(biāo)、語言、色系、表單、流程、字段、報表、app、數(shù)據(jù)引用、公式運算、自定義業(yè)務(wù)函數(shù)、回寫、校驗、權(quán)限、消息、預(yù)警、定時或觸發(fā)任務(wù)均可自定義配置。	有用沒用的功能都在刷存在感，換色、換門戶、換圖標(biāo)、換菜單名稱、換表單字段、換可選項、換報表、自定義業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)引用、回寫，想都不用想，因為架構(gòu)所限沒法實現(xiàn)。
周期風(fēng)險	無論簡單需求，復(fù)雜需求，都有專業(yè)項目實施方案、配備項目經(jīng)理把控進度、需求調(diào)研、個性化配置、安裝、培訓(xùn)、上線、優(yōu)化。	周期短，簡單需求1周內(nèi)完成配置、培訓(xùn)，系統(tǒng)可拆分、可組合；預(yù)算有限的情況下可總體規(guī)劃，分期購買。首期滿足核心需求，后期逐步拓展。	簡單需求較短，復(fù)雜需求難以確定，因為二次開發(fā)涉及費用核算、雙方匯報、審批，討價還價、驗證測試、BUG修復(fù)、綜合成本高、風(fēng)險大。
系統(tǒng)集成	專業(yè)的管理系統(tǒng)工程一定是高度集成的，開放的接口，保持生態(tài)鏈良性發(fā)展。	集成呼叫中心、第三方ERP、OA、視頻會議、單點登錄、網(wǎng)銀在線支付、微信、短信、Email、身份認(rèn)證等。	大多為在線租用云部署模式，封閉式架構(gòu)、不對外開放，不支持二次開發(fā)、第三方應(yīng)用集成。
售后服務(wù)	專業(yè)考評工程師服務(wù)，支持遠程協(xié)助、上門服務(wù)、駐場實施，與購買需求有偏差能及時響應(yīng)。	項目組管理服務(wù)，用戶滿意度考評。超過購買需求30%以內(nèi)，免費提供服務(wù)。超出部分核算工作量，按工時成本計費。	超過購買需求，不僅無免費服務(wù)。有的收費也難滿足需求，二次開發(fā)也不是想做就能做，需要依賴于強大的平臺支撐。
價格成本	本地部署、云部署，使用沒有本質(zhì)區(qū)別，產(chǎn)權(quán)性質(zhì)類似買房、租房，主要是隨心所欲可定制度的差別、資產(chǎn)和費用的區(qū)別。	可租可售，同等品質(zhì)水準(zhǔn)比同行價低50%，通用普及版、行業(yè)專用版、高端定制版按需合作。運籌軟件的經(jīng)營理念：質(zhì)優(yōu)價廉，童叟無欺。	租用版抱著試試看的態(tài)度選擇者居多，這也是圈用戶的套路，只租不售，按年收費，表面便宜，實屬不然，3年的錢足夠買永久授權(quán)。